华帝壁挂炉：厚积薄发

数据显示，中国壁挂炉市场的总体规模一直在稳步增长。过去的10年间，壁挂炉市场年平均增幅保持在30%左右。即使在新冠肺炎疫情防控期间，2020年，整个壁挂炉行业仍实现5%的增长，是泛家居行业中为数不多保持正增长的品类之一。2021年上半年，壁挂炉行业零售规模同比增长50%。

随着中国天然气开采和储存技术的发展，以及“煤改气”“十四五”“二十大”有关能源政策的利好，2022年将是壁挂炉市场进入新阶段的一年。在新的赛点上，壁挂炉行业或将迎来新的发展。

据华帝采暖及系统业务中心副总经理王柱小介绍，电控技术研发及攻关是壁挂炉品类产品的技术难点。电控研发主要指的是主控制器技术的开发。传统电控技术的要求是实现机器可靠稳定运行，各项技术参数按照产品设计要求达标。

新技术的发展和消费需求的转变，要求电控能兼容壁挂炉整机+采暖系统的控制，未来也要与家居生活电器实现互联互通，也就是整个家居互联网技术的接驳。

随着移动互联技术的发展，设备和系统联动的智能化技术日新月异，电控除了要驱动机组本身外，也要和整个系统的传感装置联动，执行相关指令，包括温度、流量、压力等基本的系统参数，使其发挥较好的功效，达到舒适、节能和降低排放的目的，以深度适配用户需求。

“可以举几个简单的家居场景的例子。比如，用户在回家途中，可以依据需要开启和设定壁挂炉及系统运行模式；回到家，在智能门锁打开的那一刻，壁挂炉就启动了；周末和亲人、朋友聚会的时候，可以通过声控等调节壁挂炉的运行负荷，让家中的每个空间都能保持舒适；忘记交燃气费时，会有提示……这些都是未来可以通过智能化手段实现的场景。

当然，智能化、互联科技远远不止这些。”王柱小说，“我们壁挂炉的产品从搭载自有VCOO系统到运用华为HarmonyOS系统，我们一直在推进产品智能化的道路上积极探索！”

全预混冷凝QC1i系列是一款搭载全时自适应技术的高效全预混冷凝壁挂炉。全时自适应技术会自动探测火焰的离子状态，通过计算分析，壁挂炉会自动调节负荷大小，实现电控和气阀联动，保持最佳的燃烧状态。

王柱小介绍，QC1i系列是壁挂炉品类的趋势性产品。全时自适应技术的运用，降低了壁挂炉的故障率，技术要求高，在节能、环保等方面都走在行业前列。

王柱小认为，壁挂炉产品的营销，主要是为各级渠道赋能，提升“产品+系统”的复合能力。“我们要提升渠道客户暖通集成技术，让他们不仅销售壁挂炉，还要学会做系统。尤其是在南方市场，如果只是销售主机，不会做系统，是很难有销量的。”

暖通集成技术是指包括热源在内的整个采暖系统集成化应用技术。其中，壁挂炉是热源，再加上散热单元（暖气片或者地暖系统）、输配管线（供回水管）、控制组件（水泵阀门）、调节装置（混水中心、分集水器、水力分压装置等）、控制策略（中央温控器、气候补偿、分室温控、远程控制、互联网温控等），共同构成分户采暖系统。整个系统需要统一设计、同步施工、验收交付，每个环节都需要一定的应用技术做支撑。

做好壁挂炉市场，服务客户，就必须开展远程技术培训和现场施工实操培训，打造集系统展示、运行演示、培训实操、施工规范及标准示范、研发应用测试、售后维修保养等于一体的实训平台。

“按照规划，近两年，我们将陆续在合肥、南昌、南京、杭州等采暖市场建设多个实训基地，并逐步扩展到北方主要的市场，争取在3年内将壁挂炉‘产品+系统’的能力建设经验复制到全国主要市场。”王柱小说。

王柱小介绍，“未来，壁挂炉产品在市场上普及后，需要有非常好的流通渠道，包括线上、线下渠道。这是厨电企业的一项优势。壁挂炉系统集成能力对其他家电的运行有辅助和促进作用，如热水器、净水产品、洗碗机等，只要弄懂如何做壁挂炉系统，这些家电存在的系统难题都能迎刃而解。”

成长性好体现在以下四个方面。一是南、北方市场要兼顾。北方是壁挂炉的传统市场，可以说是很好的换新市场，南方则是增量市场，既要提升北方市场的销量，又要在南方采暖市场做好精细化布局。

二是在全国终端店面出样壁挂炉产品，展示系统解决方案。三是要有持续增长的业绩。四是要优化产品销售结构，用节能、环保、智能的产品替代初级产品，夯实技术优势。在技术层面，高效全预混冷凝技术的深度挖掘，“超频洗”生活热水强体验，以及智能化的加持，是壁挂炉产品和技术开发的重点。

王柱小认为，壁挂炉的“好用”体现在设计上的人机交互、操作便捷、故障率少，以及智能化程度高；“好看”是要符合工业设计美学，工艺精湛，人机交互界面要有美学功能，运用新材料和新工艺，提升产品颜值；“好清洁”是指系统层面的，如壁挂炉系统管道中的泥沙、水垢是否方便清洁，要有提供便捷清洁技术的能力，方便消费者。

年轻消费群体对于壁挂炉产品的要求是时尚、个性、简约，这是基于市场调研总结出来的年轻消费者的共性。“在充分思考这些需求的基础上，我们的产品方案要尽量实现轻量化、小体积，玻璃面板全屏操控设计，在互动界面、手机可操控等方向发力。还有，产品要对环境友好，要环保。这些是趋势，也是根本，是壁挂炉产品迭代对我们提出的要求。”王柱小说。

“接下来的3～5年，壁挂炉产品更多的是对内的要求，也就是我们要从公司到经销商、终端店面重视壁挂炉产品+系统体系的搭建。首先是要动起来，走得慢没有关系，只要坚持正确的方向，走属于我们自己的路，找准着力点，就一定能走得更稳、走得更远。这就像开车，知道前进的方向后，你可以开得慢点，但是不能逆行或者倒退！”王柱小说。

他指出，必须把壁挂炉品类未来的发展放在企业战略定位上来，在环保政策利好的趋势下，壁挂炉品类的发展要着眼全国，从打造系统入手，钻研技术，提高经销商的经营意识和能力。在未来整个厨电市场的“争夺战”中，壁挂炉品类得到长足发展后，必然能助力华帝提升品牌知名度，提高其他品类厨电产品如洗碗机、净水器、热水器等的市场占有率和销量。

壁挂炉品类介绍

壁挂炉又称“燃气壁挂式采暖炉”，是分户采暖系统的热源，采用一家一户自采暖的方式，有防冻保护、防干烧保护、意外熄火保护、温度过高保护、水泵防卡死保护等多种安全保护措施。相比集中采暖，用户可根据气温变化随时启动机组，实现供暖，具有自主调节、自我管理、灵活方便的特点。

燃气壁挂炉具有强大的家庭中央供暖功能，能满足多居室的采暖需求。各个房间能够根据需求随意设定舒适温度，也可根据需要决定某个房间单独关闭供暖。此外，它能够提供大流量恒温卫生热水，供家庭沐浴、厨房等场所使用，经济实用。