中劢好房：什么是房地产包销？

房地产包销是房地产行业中的一种业务模式，指房地产开发商与包销商之间就特定商品房的销售进行协商，由包销商以一定的价格条件和付款条件，在规定的期限内向开发商买入全部商品房的一种商业经营行为。

房地产包销模式是在上个世纪九十年代初期，从我国的台湾、香港地区引进，作为一种重要的销售途径和渠道，因此在国内房地产销售实践中，被广泛采用。

在某种意义上，包销又称为“独家经销”，也就是说包销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

房地产包销是兼有代理及买卖双重法律性质，包销商与开发商之间约定的一种特殊的房产承包销售的方式。包销商按照约定，先以支付首期款或保证金的方式，“打折”“买断”开发商一定数量的房产，在锁定房源后，根据包销合同的约定，以开发商名义，在约定的包销期内对外销售锁定的房源，并按约定向开发商支付包销价款，获取销售差价利益或向开发商补足差额，包销期满将未销售的房产全部买入的行为。包销商不但买断了既定范围房源的销售权，亦买断了既定范围的房产。

房地产包销通常是为了实现房地产市场上的协同效应和经济规模。通过合作投资项目，参与者可以共享资源、减少风险、扩大市场份额，提高项目的回报率。对此，中劢好房认为，房地产包销必须选择忠诚度高，有很强推广能力的包销商。包销商既要具备出色线上线下营销和品牌策划方案能力，并拥有良好终端形象，同时需要具备网络通畅和广泛，有较强铺货能力和冲击市场能力。