萌堆揭秘 是什么驱动千亿有机护肤品市场

2018-09-20 16:24 来源:星空观察网

  近日,第50届中国国际美博会圆满落幕,大约有96.69万人参与,3800家国内外企业参展。在国外,德国纽伦堡国际有机食品展(BIOFACH)上, 吸引近10万人参与,来自130多个国家的2600多家有机企业展出了全球有机食品、有机化妆品等各领域的新产品、新技术。随着科技的进步与人民生活水平的提高,美容行业已经成为当今社会火爆的行业之一,市场扩容明显。

  在“十三五”规划 “绿色发展” “健康中国2030”规划纲要的提出与实施,人们对健活的追求显著提高,消费者越来越倾向于购买有机绿色食品、有机生活用品。有机食品和有机护肤品行业市场潜力巨大,必将成为发展过程中的朝阳行业。

  天然有机护肤品市场增长迅速 全球市场规模将扩大至251亿美元

  据统计,中国美容服务业产值已逾2200亿元,是20年前的200多倍。近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人,专家预计,到2023年,中国的美容消费还将成倍增长,每年增幅将达15%。

  另外,值得关注的是,日前,美国市场研究机构 Grand View Research 最近发布了名为《Organic Personal Care Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product (Skin Care, Hair Care, Oral Care, Cosmetics), By Region(North America, Europe, Asia Pacific, CSA, MEA)And Segment Forecasts, 2018 – 2025》的研究报告。报告中预测,由于美国市场的稳定发展以及发展中国家需求的增加,预计到2025年,全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长,该市场的规模将扩大至251亿美元(约为1725亿元人民币)。

  从全球范围来看,美国是有机个人护理最主要的市场,2015年市场规模估值为34亿美元,而欧洲市场销售额超过25亿美元。中国、巴西等发展中国家市场在2015年总值达到20亿美元。预计未来7年将以10%的年均复合增长率持续增长。由于天然成分具备抗氧化功能且能提高皮肤免疫力,所以有机护肤品在未来的需求可能会更大。

  另一家市场研究公司 Persistence Market Research 日前出版的分析报告显示,有机护肤篇行业正逐年增长,全球市场规模在 2024 年预计将达 220 亿美元,每年复合增长率约 8-10%。

  国内有机护肤市场前景巨大 独立品牌异军突起

  目前国内有机护肤市场中,大品牌市场份额尚未凸显,大多都是独立品牌,面向相对小众的市场,而且大多是国外品牌。

  谈及有机护肤品,也许大多数人首先会想到欧洲。在欧洲,机化妆品市场规模最大的是德国和法国,德国有机化妆品市场规模在 2015 年已经突破了10 亿欧元,占整个德国化妆品市场规模的 7.5%。

  对于中国市场而言,虽然然有机护肤品相对普通化学护肤品来说门槛较高,生产成本也较高,且没有相关的“有机护肤品”标准。但是消费者对天然有机意识的日益增强,使得有机护肤品的兴起成为了一种必然。面对国内有机护肤品市场的巨大前景, 也逐渐出现了一批有机护肤独立品牌。

  这些品牌通常由创始人自己独立或众筹创立,小众但成长速度极快,“独立性”就在于,他们不是由宝洁、联合利华这种大公司推出的,而是创始团队自研自销。

  “我们认为,健康消费理念普及的今天,消费者们不仅仅满足于产品功效,还很关注产品的成分、产品是怎么做出来的以及谁把它做出来的”新兴独立有机护肤品牌MODEDAY萌堆CSO首席战略官周浪说。

  类似MODEDAY萌堆这样的独立品牌的出现,以及以产品成分和用户肤质的方式帮助消费者做消费决策的“美丽修行”等平台的发展,会不断促进护肤品行业发展的透明化。他们将每款产品背后的研发、生产甚至物流体系都剖析在消费者的眼前,他们每款产品都有独自的身份、背景、原料出处、成分优势。

  据了解,MODEDAY萌堆虽然是今年才出现在市场上,但其创始团队ESKOL意丝蔻已经有超过10年以上的植物研究经验,他们在南美、非洲、东南亚等地拥有自己的林地,所以他们对全球各地的植物特性非常了解。近3年ESKOL意丝蔻开始研究植物提取对肌肤的护理,在1300多份有机野生原木和植物萃取样本中,甄选出最适合亚洲女性肌肤的原液,且每一种成分都要经历超过5000次肌肤测试,不断调整配方,最终形成了一套最适合亚洲女性日常使用的护肤产品。

  而这类品牌异军突起的路径清晰可见,从品牌创立来看,由于很多独立品牌的创始人本身就是自带流量的KOL,有长期保持信任关系的消费群体;从渠道来看,各类成熟的电商平和社交平台,使其与大品牌处于同一段位;从产业上游来看,小品牌的运营效率和灵活性使供应商对其更友好了,甚至会提供更全面的服务。

  大公司纷纷入场

  有意思的是有机护肤品的市场教育、消费习惯,都是由独立品牌慢慢培养的,在独立品牌开始收割市场的时候,不可避免要直面大公司的入场。

  2015年5月,联合利华宣布收购了英国高端有机护肤品牌REN Skincare;

  2017年3月,安利推出主打自然、健康的新品牌G&H;

  2017年底,宝洁收购了旧金山香体露品牌Native Deodorant;

  2017年底,联合利华收购了美国天然香体剂品牌Schmidt‘s Naturals;

  2018年,宝洁继续丰富天然类产品线,收购了新西兰天然皮肤护理品牌Snowberry;

  2018年,欧莱雅集团收购德国天然美容集团Logocos Naturkosmetik AG,及计划收购位于法国La Roche-Posay(理肤泉)小镇的温泉热疗机构Société des Thermes de La Roche-Posay。

  千亿市场的驱动因素

  健康生活方式

  随着环境污染的加重,人的皮肤避免不了接触有害的物质,对健康护理的需求就大大提升,天然、有机、健康环保等概念深入人心,人们对合成化学物的危害认知越来越清晰。有机产品在配方上,主要以有机植物提取为原料,不添加合成香料和色素,长期使用不会对肌肤产生危害。当消费者开始认识到苯甲酸酯、丙二醇、SELS等化学合成物的危害,开始追求健康生活方式时,有机护肤品成为了一个恰到好处的选择。

  消费人群

  有机护肤品的主力消费群体有两个。一是80、90后年轻一代,这部分人群不盲从大品牌,有丰富的渠道了解产品的优劣势,对成分的认知更敏感,更关注健康的生活环境;另一部分是40岁以上的中、老年人,他们关注养生,注重健康。这两类人群,逐渐认识到大品牌的过多成本来自广告营销,希望找到性价比更高的产品,并开始逐渐追求护肤品成分的透明化,一旦用上更健康的产品,便会保持较高的忠诚度。

  社交电商兴起

  9月4日结束的广州国际美博会上,举行的社交电商峰会围绕“社交电商新机遇、社交电商驱动零售市场自我进化、社交电商引擎新红利模式”展开了精彩开创性分享。会中提到,80、90、00后是社会的互联网经济的主体人群,社交电商在这些人群的日常生活中占比超过80%。有机护肤品的交易大多来自从小红书、抖音、微信、微博的美妆护肤KOL的种草。像MODEDAY萌堆一样的很多独立品牌的创立就是为社交电商模式设计的,之所以这样设计,是因为以前有机护肤给人的印象是价格高昂,而高端消费群体人数始终有限,如果想把市场进一步扩容,就要保持当下年轻人的消费习惯的粘性。

  原料有机化、成分天然化、营销年轻化,国内的独立护肤品牌已有较深的探索,如MODEDAY萌堆、植观等。此外,精油、香氛、洗护等家居生活领域也会出现更多成分天然化的产品。若这些概念延伸到护肤领域,市场容量会不会进一步扩容?

  (株洲新闻网供稿)

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