把消费者当朋友,美绮以“用户思维”解决新软装消费需求
营销学上有一句名言:“顾客不是要买1/4寸的钻头,而是要买1/4寸的洞。”意思是消费者并不是想买一件产品或服务,而是要将产品和服务带入生活。
你认为所售卖的是消费者需要的,但他们内心真正想要的却不是一块简单的墙布或窗帘,而可能是下班后舒适惬意的居家环境。当产品设计无法和最终的用户体验达成链接,就不可能撬动消费者的荷包。如果说以往是以产品或是流量思维主导,那么在“以人为本”时代,品牌在产品研发和升级时,要深刻意识到“用户思维”的价值。中国墙布行业十大品牌美绮时刻保持警醒,在产品设计、运营推广等各个环节中, 始终以用户的个性化、细分化需求为中心,提供各种针对性的产品和服务,真正做到“用户至上”。
美绮新品墙布:帛美17
卖的不只是产品,更是生活方式
打造美好生活范本,美绮赋予墙布新内涵
在互联网技术的席卷下,中国Z世代逐渐成为消费市场上的主导方,不同的软装品牌也从不同的角度切入,深入挖掘新价值。美绮认为想要真正吸引年轻人,最重要的是获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣,深入了解和理解他们对于家居软装的需求。
过去人们对于墙面及墙面装饰的认知,就是在墙上贴一块好看的墙纸和墙布而已,但如今消费者对于墙面软装有了更高的要求。随着生活水平和审美意识的不断提高,人们早已经不能满足于原先简单的生活方式,而是更加注重对个性化、人性化生活的追求。秉承用户思维,美绮赋予墙布新的内涵和气质,主打“追求精致时尚,打造品质生活“的品牌理念,不断升级和焕新对产品及服务的认知。从此墙布不只是一块布那么简单,而是承载了居住者对美好生活方式的向往,这对于当代人”家“的理念起到了很好的引导作用。
美绮新品墙布:帛美17
买产品不仅追求品质,还要便捷
探索多元产品矩阵,美绮让软装搭配更省心
现在的年轻人消费需求越来越多样,购买产品时也越来越追求方便快捷,因此美绮软装积极探索多元化、多层次、多品类的矩阵模式,以更丰富的产品体系满足消费者的新想法和新需求。美绮以墙面装饰产品起家,2021年导入窗帘产品体系,进一步加快一体化软装发展进程,现在已经成为集墙布、墙纸、墙咔、窗帘于一体的多品类软装品牌。
美绮成品窗帘系列包含柔性定制窗帘与美绮制式窗帘,实现了个性定制、选配便捷、设计专业的多方位需求,让消费者选购更加方便。省心还来自产品质量,美绮窗帘使用120℃高温水分子蒸汽定型工艺,65min超长定型工时,达到除菌除螨,长效记忆定型效果,经久耐洗,洗后用手轻拂即可恢复原状不留折痕。同时100%钢模化处理,使得美绮窗帘褶裥更圆润,垂感更自然。
美绮新品窗帘:风影02
关注细节,新产品超出用户期待
创造智能家居生活体验,美绮升级智能窗轨
用户思维是信任与认同的思维,打动消费者只是一个开始,想让消费者成为品牌忠实用户,还需要关注生活细节并升级体验,从细微之处给予他们信任感与认同感,只有这样才算是真正的用户思维。在美绮软装看来,想要获得用户的信任,就需要让产品体验超出他们的预料之外,即在满足基本述求之外,还能带给他们极致的产品体验和认同。
新一代消费群体对于智能家居的接受度更高、需求更加明确,同时也更加注重价值与体验。美绮MM系列超静音语音直控智能窗轨,个性化唤醒设置,开启一天好心情;个性化指令设置,窗纱窗帘分开唤醒;无需走到窗边,也无需动手,一句简单的“你好,美绮”,窗帘便会自动打开或者关闭,让消费者尽享科技带来的便捷和省心。除了智能,美绮MM系列智能窗轨,斜齿静音大扭力马达具备20cm每秒的开合速度,静音速度两不误,让家居生活更舒适自在。
用户思维是一种打动思维,用户思维是把每一位消费者都当成是朋友般贴心着想,产品是二者之间产生关系的重要媒介。在新消费时代,软装产品不仅是一件简单的墙布、窗帘或是配件,更是一种生活方式、一种购物体验和一次惊喜的新品发现。新时代已然到来,看美绮软装如何将用户思维发挥到极致。