国锐集团张勇：城市文化之外，商业需多维视角看“在地化“建设

由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州隆重举办！本届大会主题为“开放·商业的共振”，行业大咖强势集结，500+品牌荟聚，更是吸引百万级行业关注，共享千万级曝光量，共同以开放的姿态，把握商业新风向，共话商业发展。

5月18日，在第18届商业推动地产论坛”第二场高端对话上，围绕《「在地化」给商业带来灵感和全新演绎的可能》的主题，国锐集团商管总裁张勇带来了精彩的观点分享。

谈及国锐集团，在华南大家比较陌生，但在北京，人们对于其在北京地产的地位津津乐道。包括：国锐·金嵿、三里屯village、国锐金长安、国锐广场等时代精品有口皆碑，已然成为了北京的城市地标性建筑代表。从这一路的发展来看，国锐集团是一个比较擅长做城市地标的公司。随着市场的需求不断增加，国锐集团的战略布局重新定位，从深掘北京区域，延展至全国市场，目标包括北京、上海、深圳、广州、成都、苏州、赣州。

“在地化”不仅仅是城市文化的“在地化”，更是项目所在区域客群结构思维的“在地化”。这不仅是建筑与“在地化”的结合，也是商品和“在地化”的结合，更是营销方式和“在地化”的结合。

如果只想造就一个辐射周边，满足附近常驻人群需求的商业项目，那需要做的是严谨的数据研策，确定他们当下与未来的需求，提升渗透率与复购率，给出最恰当的品牌组合，并在未来建设中维护好客户关系，让这里成为他们真正的生活中心。

如果想造就一个传统意义上的城市商圈中心，那需要有国际级的品牌资源渠道，需要有专业水准的设计与招商运营团队，需要对这座城市净值最高的人群有精准判断。

但是，如果想真的造就一个作品，一座城市的名片，并且让它可以持久的好下去，那所需要的就不只是这些，而是要在这些能力的基础上，去赋予一种不可复制的内在,这就是今天我们所讲的在地化。尤其现在Z世代的年轻力消费者，他们更在乎的是城市有没有趣，淄博的爆火，复康路的拥挤，TX淮海、成都cosmo这些新的消费场景的诞生，都说明“在地化”已经成为需要被重新看待和演绎的观念。

从成立起，国锐集团无论是住宅性产品，写字楼产品，还是商业产品，都向着城市地标的目标前进，顺应时代演变，在地文化与当代潮流之间造就的平衡，做出符合“在地化”需要的非标化产品。

国锐集团在开发北京三里屯时，就发现无论是老北京人还是外国人都对胡同文化有共性的认知，因此在充分研究市场需求后，国锐集团用在地化概念，让北京三里屯village成为了这座城市的时尚封面，直至今天，三里屯的客流依然能与真正的“城市遗产”前门大街、南锣古巷比肩，为这个项目带来了超过三成以上的外地旅游客群。

在江西赣州，国锐集团新建了一个项目——客+village，项目地处章江、贡江，三江交汇处，这里是赣州千年文化的聚集地，是中国客家人聚集地，也是中国红色革命的根据地。为此我们在项目内融入很多理念，比如赣南客家民居、银杏树等，同时把码头功能发挥到机制，设计声光电效果与宋代款结合的浮桥、码头文化和亲水文化以及游艇赛事等。

当然做到这一点是有代价的，“在地化”不是一件容易的事情，但国锐集团始终坚定践行，把建筑、景观、室内设计、商管、运营等工作前置，牺牲掉建筑面积，降低建筑密度，让空间本身更舒展，换取消费者更好的体验。这些都是在传统以“租金面积”的考量中难以推进的，但最终我们团队做到了。这就是一种在地化的演绎，用当代的消费内容来阐释传统场所。